vendedorEl profesional en ventas requiere de talento para influir en el cliente al momento de la compra, y este talento se puede desarrollar. Es necesario que definas tu propósito o plan estratégico para lograr el objetivo.

Además, debes considerar la manera de exponer tus ideas, cómo ofrecerle al cliente lo que necesita, o cómo convencerlo de que es buena su inversión, y para ello, hay que desarrollar las competencias comunicacionales adaptadas al proceso de ventas.

¿Quieres vender exitosamente?

– Olvídate del miedo a fracasar, afecta directamente la efectividad de la venta.
– Conoce muy bien el producto o servicio que vas a vender.
– Estudia el perfil del cliente y sus necesidades.
– Evalúa la manera de que tu producto o servicio cubra las necesidades del cliente.
– Preséntale una atención sincera, amable; crea un ambiente de confianza.
– No improvises tu discurso, prepara lo que vas a decir antes de empezar y utiliza términos que el cliente pueda entender.
– Busca replantear y modificar tu estrategia de venta si el cliente no se está familiarizando con el producto o servicio, sin llegar a abrumarlo.
– Haz seguimiento de cada caso aún si la compra no se realizó, recuerda que pueden ser clientes prospectos a futuras ventas.

Considera estos tips para mejorar tus ventas y si te interesa capacitar a tu equipo para impulsar exitosamente las metas.


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